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大恒數(shù)控龍門銑床銷售心得

發(fā)布者:nana  發(fā)布時間:2021-08-23  閱讀次數(shù):   次

大恒數(shù)控龍門銑床銷售心得,與您分享,對號入座:www.85035.org.cn   

案例之一:僥幸心理                                               

某企業(yè)老總,一直很心儀大恒數(shù)控龍門銑床,在詢價一臺大恒設(shè)備價格為55萬的時候,抱著僥幸心理想試圖找50萬的設(shè)備。等市場經(jīng)濟(jì)調(diào)整,此型號機(jī)床設(shè)備漲到65萬的時候,又費(fèi)盡心思努力想找60萬的,再次等到全球性疫情所控,原材料爆漲設(shè)備價格到了75萬時,此老總通過層層對比,不耐其煩的與其他廠家討價還價,終于買到了臺70萬的設(shè)備,完成了設(shè)備比大恒廠家便宜的心愿!此詢價周期為三年,三年里該老總也花費(fèi)了太多時間精力,由于沒有設(shè)備做加工,很多的加工訂單白白流失,得不償....... 

案例之二:猶豫不決

某企業(yè)老總,幾年內(nèi)通過銷售朋友圈,一直默默關(guān)注大恒數(shù)控龍門銑床發(fā)展趨勢,尚未下單。但會隔三差五問問價格,但每次報價過后,感慨萬分,牢騷滿腹:如“為什么跟去年的價格差這么多?我有個朋友幾個月前買的一樣型號不是這個價格???為什么同樣的型號報價會一次比一次更高?而當(dāng)別的老板握時間效率,爽快下單,設(shè)備如期到位,三年里設(shè)備為企業(yè)助一臂之力,該老板設(shè)備已收回成本時,而有的老板卻一直在彷徨中糾結(jié)為什么,為什么,為什么........ 

案例之三:動用關(guān)系

某企業(yè)老總,在采購數(shù)控龍門銑床時,銷售報完價后,總是喜歡托關(guān)系走走后門,不得不說,關(guān)系兩字行業(yè)互通,在某些個別場合非常受用,是當(dāng)前比較流行的一種商業(yè)模式。但某些時候要知道,生產(chǎn)廠家走的是廠家直銷模式,在預(yù)算成本時有個出廠底限,由于您動用了關(guān)系,所以廠家要拿出利潤回報關(guān)系戶,都在利潤核算之內(nèi)。多個人多個事,羊毛出在羊身上。沒有哪個銷售員,不珍惜自己的客戶。 

案例之四:爽快下單

某企業(yè)老總,爽快簡單,懂得換位思考,知道行業(yè)套路,直接找廠家,無代理掙差價,無介紹人中間辛苦費(fèi),不動用任何關(guān)系(因為他明白無力不起早),直接與廠家銷售取得聯(lián)系,索要方案報價,通過電話介紹公司概況,來公司實地考察認(rèn)可大恒后,短時間做明智決定,不墨跡,不糾結(jié),不懷疑,不托泥帶水,不討價還價,最終買到了國內(nèi)心儀實惠,服務(wù)到位,具有超高性價比,綜合實用型國產(chǎn)好數(shù)控龍門銑床。 

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